Vertrauen in der Vertriebsarbeit mit milliardenschweren Kunden – Ulf Zinne im Gespräch mit Rainer Hepp

“Vertrieb ist ein oftmals unterschätzter Erfolgsbeschleuniger”

Rainer Hepp ist Vertriebsleiter für das Segment “Industry” und betreut in dieser Funktion rund 25 Premium-Kunden mit einem Umsatz von +1 Mrd. Euro p.a. Seiner Meinung nach ist Vertrauen ein oftmals unterschätzter Erfolgsbeschleuniger im Vertrieb. Im Interview spricht er offen darüber, warum Vertrauen Verletzbarkeit braucht und gibt konkrete Tipps, wie der Vertrauensaufbau jedem gelingen kann.

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