Workshops und Sparring

Für Ihr vertriebliches Wachstum

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Das Problem

Warum konkrete Ergebnisse ausbleiben

Jährlich investieren deutsche Unternehmen über 1 Mrd. Euro für Weiterbildung. Zu häufig bleiben die konkreten Ergebnisse aus. Aus der persönlichen Erfahrung sind hierfür 3 Faktoren maßgeblich entscheidend:

01

Keine externe Marktkenntnis

Trainer und Coaches stellen im Workshop Wissen vor, welches durch die subjektive Meinung der Teilnehmer ergänzt wird. Im schlimmsten Fall werden damit Ansätze, die in der Praxis nicht funktionieren (und weswegen der Workshop stattfindet), noch weiter zementiert. Deswegen arbeiten wir uns in jeden Markt vorab ein, sprechen mit Ihren Kunden und verschaffen uns einen klaren Überblick.

02

Wissen statt Speed of Implementation

Zu viele Maßnahmen setzen immer noch darauf, dass reine Wissensvermittlung zu Ergebnissen führt. Entscheidend ist je­doch die Schnelligkeit der Umsetzung und die Entwicklung „along the way“. Alle unsere Maßnahmen sind daher auf schnelle und massive Umsetzung aus­gerichtet. Teilnehmer, die „aus jedem Workshop etwas mitnehmen können“ oder „da sind, weil der Chef es so gesagt sind“ werden in unseren Maßnahmen nicht glücklich.

03

Fehlende Persönlichkeits­entwicklung

Menschen wollen heute Menschen. Vertrieb ändert sich damit massiv. Diesen Trend haben wir bereits vor 2015 identifiziert und in unser HUMAN SALES EXCELLENCE®-Modell integriert. Selbst die erfolgreichsten KAM haben oftmals gelernt, wie sie verkaufen jedoch nicht, wie sie sich selbst verkaufen. Der Effekt: Viel Wissen, viele Buzz-Words und wenig emotionales „Yes“ seitens der Interessenten.

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“Ulf Zinne ist für mich der Mann, der die Dinge in Bewegung bringt.”

Hermann Scherer
Speaker und Unternehmer

Angebote

3 Gemeinsamkeiten bei jeder Maßnahme

Hoch-Intensiv

Unsere Maßnahmen sind für Menschen ausgelegt, die an ernsthaftem, vertrieblichem Wachstum interessiert sind. Wir sind keine Gefälligkeits­berater und hochgradig markt-orientiert. Für uns stehen Ihre (potentiellen) Kunden und ihre „Jobs“ im Mittelpunkt. Diese gilt es (in Verbindung mit der individuellen Persönlichkeit) optimal zu erfüllen, um letztendlich mehr und bessere Kundenbeziehungen zu etablieren. Die Bereitschaft zu einer ernsthaften, persönlichen Weiterentwicklung setzen wir bei allen Teilnehmern voraus.

"Job-to-be-done" orientiert

Alle unsere Maßnahmen beinhalten immer die 4  ent­scheidenden Bausteine unseres über 10 Jahre entwickelten HUMAN SALES EXCELLENCE® Ansatzes

  1. Strategie
  2. Schnittstellen-Performance
  3. Operativer Sales
  4. Mindset

Dies führt zu einer deutlich höheren Intensität jeder einzelnen Maßnahme und ebenso zu einem nach­haltigeren Ergebnis, immer ausgehend von den „Jobs“ für deren Erledigung ihre Zielgruppe Geld bezahlt.

Respektvoll

Bei aller Intensität leben wir eine absolut wertschätzende Haltung ggü. unseren Teilnehmern. Wir erwarten den Willen zu echtem Wachstum und garantieren im Gegenzug absolute Diskretion. Wir lehnen daher Maßnahmen strikt ab, bei denen es nur darum geht, im Anschluss zu erfahren, wie die Performance des Einzelnen ist, um Personalentscheidungen
rechtfertigen zu können.

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Angebote

Vertriebsworkshop

Online Workshop

Persönlich online verkaufen

Zwischen 25% und 60% Abschlussquote auf kalten Traffic und mit einem Produkt-Invest von mind. 3K Euro in einem WebSeminar – diese Zahlen erreiche ich regelmäßig mit meinen eigenen Online-Sales-Veranstaltungen.

In diesem Workshop überführen wir die wichtigsten Erfolgs-Prinzipien auf Ihr Business und erarbeiten Ihr persönliches Online-Sales-Format.

  • Einfache, technische Durchführung
  • Basierend auf unserem bewährten „Würdigungsbarrieren®“-Ansatz
  • Hohe Amortisierung durch sofortige Integration in das Tagesgeschäft
  • Gemeinsame Entwicklung und Begleitung bei der ersten Durchführung
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Der Closing-Workshop

Mein wichtigstes Projekt

Im Kern besteht Vertrieb aus zwei Haupt-Qualifikationen. Zum einen aus der Fähigkeit neue Interessenten zu gewinnen, zum anderen erfolgreich zu closen. In diesem Workshop fokussieren wir auf den erfolgreichen Abschluss. Grundlage ist das aktuell wichtigste Projekt jedes Teilnehmers aus dem eigenen Tagesgeschäft, welches in diesem Workshop systematisch durchgearbeitet wird, um die Abschlusswahrscheinlichkeit deutlich zu erhöhen.

  • Bis zu 40% höhere Abschluss-Quote, direkt nach dem Workshop
  • Max. 6 Teilnehmer für eine intensive Analyse jedes einzelnen Projektes
  • Patentiertes 4-Fragen Vorab-Screening zur Erfolgswahrscheinlichkeit
  • Mindestens zwei Sparringspartner (ausschließlich mit langjähriger, praktischer Closing- Expertise)
  • Ausführliche Workshop-Unterlagen mit sofort anwendbarem Wissen für das eigene Tagesgeschäft
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1-Day Sales-Masterclass

Sie haben wenig Zeit und wünschen sich einen maximalen Impact in kürzester Zeit? Dann ist dieses Format ideal für Sie. An einem einzigen, hoch-intensiven Tag (09.00 – 20.00 Uhr) erhalten Sie (und Ihre Mitarbeiter) hoch-komprimiertes, praktisches Erfolgs-Wissen aus über 10 Jahren für Ihren Vertriebserfolg. Eingeschlossen ist hierbei auch eine 90-minütige Session mit einem der weltweit besten Markenstrategen. Zudem erhalten Sie (und Ihre Mitarbeiter) 30 Tage Zugang zu einem eigens entwickelten Online-Kurs, in dem Sie die wichtigsten Inhalte noch einmal in Ruhe studieren können.

  • Online und offline durchführbar
  • Max. 10 Teilnehmer:innen
  • Maximale Kostenersparnis (ersetzt i.d.R. 9-12 Monate klassische Weiterbildung)
  • Zugang zu einem der weltweit besten Markenstrategen
  • inkl. 1:1 Strategie-Session auf C-Level Ebene sowie 30 Tage Zugang zu separatem Online-Kurs
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